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        【CBO·头条】服务屈臣氏十大化妆品,这个代理商崇尚“轻资产上路”

        楼主:化妆品财经在线 时间:2020-08-18 13:27:33

        导语

        代理商十年,转型两年的太原合众经纬商贸有限公司,终于在2016年凭借物流服务商和化妆品直营店的双重身份成功上岸,两年的摸爬滚打,让她更坚定了一种想法,做“最后一米”把产品卖到顾客手里的人。




        CBO首席记者 李娜 山西报道


        两年前的春天,当《化妆品财经在线》(微信号wwwcbocn)记者第一次见到太原合众经纬商贸有限公司总经理侯建红的时候,她正在准备迎接一个洗护品牌,即将饰演的“新角色”是该品牌的山西分公司负责人。彼时,厌恶了“满198送198”终端大促的侯建红已经在谋划轻资产项目的雏形。




        即便那个洗护项目最终流产,当记者再次见到侯建红本人时,她的物流服务商身份却已是 “在线”状态。


        转型物流服务商,服务屈臣氏十大品牌



        轻资产运营模式,是指企业紧紧抓住自己的核心业务,而将非核心业务外包出去。而与普遍意义上理解的轻资产运营不尽相同,化妆品渠道商对轻资产的理解,更多指对资金的占用量。比如代理传统知名终端品牌,需要占用大量的资金,耗费大量的人力物力和财力,CS渠道的终端品牌基本上就是典型的重资产品牌。


        从2003年进入化妆品行业,深耕商超和CS渠道多年的侯建红玩腻了“满198送198”的时候,其实也正是国内代理商的转型迷茫期。而经过两年的摸索,侯建红总结认为,代理商的企业结构中就应该包含轻资产和重资产两大项目。




        化妆品财经在线》记者团与太原合众经纬商贸有限公司总经理侯建红合影


        根据侯建红的判断,未来的化妆品市场需要的是两头型产品。一种是全渠道品牌,一种是特色的刚需的品类型品牌?!叭绻侨榔放?,势必要做到精耕细作深度服务,而刚需品类,比如孕妇化妆品,他们在化妆品店未必能卖到多大的量,但这类产品是特定人群必须的?!被谡庵窒敕?,侯建红陆续接手孕妇化妆品牌亲润、有众多粉丝的hellokitty、轻松熊以及荟宝、秀多邦、金丝玉帛等品牌,并把它们导入了合众经纬旗下700多个网点。


        “轻资产项目要有,但不能占比太重,40%的份额即可?!钡刈什钅客豢苫蛉?。正如侯建红所说的那样,对于合众经纬而言,重资产项目韩后才是“1”,其余的轻资产项目都是后面的“0”。


        合众经纬是韩后的CS代理商中第一个服务屈臣氏系统的人,也正是借着韩后这块“敲门砖”,侯建红陆续接手了10个品牌在山西40家屈臣氏门店的运营。它们分别是:滋源、法兰琳卡、丸美、春纪、花皙蔻、舒客、京润珍珠、御泥坊以及“日韩街”。值得说明的是,不同于一般化妆品牌,日韩街是一个集合了谜尚、TONYMOLY等十几个品牌卖得最好的产品于一体的一个日韩潮购及合柜,不仅如此,侯建红甚至想把冈本避孕套和沙宣的梳子也放进去售卖?!拔颐蔷褪且瞿歉鲎詈笠幻装巡仿舾丝偷娜?,而这一类人,永远被需要?!?/p>


        跨界零售,2个月开出6家芦荟小屋




        除了品牌代理,和屈臣氏的物流服务,跨界零售是侯建红的第三重身份,芦荟小屋就是她的又一个轻资产项目。


        “过去的钱太好赚了,没有技术含量,我们做的也太粗枝大叶?!倍ü袂际?,侯建红也对零售有了新的认知。




        因为“爱臭美”,侯建红也在6月开出了其第一家芦荟小屋特色化妆品直营店,并在一个半月内迅速复制到6家店,这是一种以芦荟产品专卖为主的30平米左右的小店?!疤烊换し艉拖钅炕だ硎撬畲蟮奶氐??!焙罱ê毂硎?。


        传统店铺还在大做“满198送198”的活动,芦荟小屋送的却是“肉肉”这一类年轻人喜欢的植物。


        侯建红认为,“经济下滑、动销难做的大环境下,最可怕的就是思维固化,轻资产项目也好,刚需品类品牌也罢,这些都只是表象,以归零的心态,无条件向年轻人学习,无条件向专业学习,不断的去创新和尝试,才能在大洗牌中立于不败之地?!?/p>


        据侯建红透露:“这种店铺投入不大,且可以快速复制,我们计划在年内开到10-15家,明年复制到60家左右的规模?!?/p>


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        李娜首席记者??本期作者

        好信息,使骨滋润。



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