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        包头美妆代购交流群

        这些年,除了专业代购,就连化妆品店主也要去日本采购的爆品

        楼主:pioneer鲜锋 时间:2020-10-03 09:37:46


        文/笑笑

        “去日本帮我带一瓶奥尔滨ALBION健康水啊,还有SANA豆乳美肌弹力紧致润泽眼霜、LULULUN面膜,还有......”几个闺蜜听说我下个月要去日本出差,便开始列清单让我“买买买”。

        前段时间和身边的同龄好友聊到化妆品,大家开始对年轻化的经典国货感兴趣,同时也意外发现她们越来越倾向于购买使用日系产品。

        记得两年前,大家还在讨论韩系化妆品的爆款或者网红款,现如今却更多的把目光转向日本的品牌、产品。

        这不是个别人的转变,而是大多数人的心理。

        当时我也问过其中的缘由,她们的回答几乎如出一辙:“在护肤上,日本更讲究技术、研发以及可贵的匠心,靠口碑传播;韩国相反,基本靠营销广告代言打响知名度。总之,现在更相信日本的化妆品?!?/span>

        千禧一代的崛起,消费观念的转化,日益壮大了赴日游的国人队伍。加之今年5月,日本放开了中国人赴日签证的发放条件,简化个人单次观光旅游的申请手续,为国人赴日游创造了更有利的条件。

        日本政府观光局近日发布了9月份访日外国游客数量推算值。9月外国游客数量约为228.01万人,中国游客数量最多,为67.83万人,同比增长29.9%。

        “我到日本旅游主要是来购物的?!苯衲晔换平鹬?,朋友圈的一位代购赴日旅游,她在东京的综合免税店乐购仕(LAOX)秋叶原总店购买了价值数万日元的面部美容仪。

        近几年化妆品店也开始转型,进口品的比例日渐上调,其中售卖的代购品多以日韩系、欧美系口碑单品为主,采购则由店主自行负责出国完成。在不少这类店主看来,“小店不具备同大店竞争的优势,因此做代购品是为了差异化经营,以满足年轻顾客的额外需求”。

        那么问题来了,中国年轻消费者都种草了哪些日本化妆品?以及在日本到底有哪些你情愿“吃吐”也要剁手的爆品。

        对于喜欢尝新的年轻消费者,尤其是学生,或者入门新手来说,日本COSME大赏榜单是大多数人首选的美妆产品排行参照。作为第三方的口碑平台,COSME全新信息来自用户分享的产品评价。

        据悉,全日本20~40岁的2000万女性里,有超过50%的人在使用这个平台进行点评。不仅用户多,用户对网站的关注热度也很高。网传COSME月浏览量的峰值,一度高达2.7亿次。

        综合COSME大赏/专业代购/美妆博主推荐 护肤品类爆品集合

        小C将根据近两年COSME大赏榜单以及Yahoo奇摩时尚美妆回购公信榜对近年来频频现于COSME大赏榜单,以及被众美妆博主种草强烈推荐、代购火爆朋友圈的日系单品进行梳理。


        上半年的洗颜神器是谁


        在面部清洁类产品中,ORBIS奥蜜思新水原力洁面乳、KEANA毛孔抚子红豆小苏打磨砂洁面粉、嘉娜宝SuiSai酵素洗颜粉、芙丽芳丝洗面奶、资生堂洗颜专科洗面奶等脱颖而出。

        在2017上半年COSME榜单中,ORBIS奥蜜思新水原力洁面乳荣登洁面TOP1。ORBIS奥蜜思是日本化妆品巨头POLA ORBIS 集团旗下品牌,水原力系列产品是奥蜜思的明星级产品。

        据数据显示,“水原力”系列自2000年问世以来,累积销量已达3500万,累积用户已突破420万人,满意度超过90%,深受亚洲女性青睐,成为女神水润首选必备之品。

        Keana毛孔抚子红豆小苏打磨砂洁面粉是日本cosme大赏最具人气洁面粉。Keana Nadeshiko是日本Ishizawa Laboratories石泽研究所旗下品牌,属私人毛孔护理品牌。其被誉为日本百姓品牌,在全日本销量排到前三。

        石泽研究所1989年创立,2013年5月进入中国,在淘宝开通官方店继而又在天猫开设石研究所旗舰店。期间,线下实体店铺也在同步扩张。


        神仙水的竞争对手


        在化妆水这个小类目里,除了大名鼎鼎的SK-II神仙水(宝洁旗下的SK-II的确火得不行),还有一票让人犯晕的竞争对手,IPSA流金水、奥尔滨健康水、黛珂紫苏水等等。

        久负盛名的奥尔滨健康水是日系四大经典水之一,平均12秒就能卖出一瓶,年销售量达100万瓶,几乎每年都有入选cosme化妆水部门的榜单。奥尔滨是日本kose(高丝)集团子公司albion(澳尔滨)化妆品集团之同名高级护肤品,走专柜形式,每人限购一瓶。


        假如我是CPB的富裕层


        你知道日本最顶级的贵妇品牌吗?资生堂旗下THE GINZA是日本最顶级的贵妇品牌,,大概也只有CPB的富裕层能与之匹敌。

        THE GINZA在免税店内销量一直是最高的,仅在日本银座和帝国酒店的2家直营店与18家国内机场免税店售卖。毕竟不是富裕阶层,THE GINZA贵妇滋润化妆水,咱就先看看不买了吧。


        连续4年蝉联日本面膜类NO.1


        面膜逐渐从护肤中独立成为一个单独的品类。提到面膜,LULULUN面膜、UTENA佑天兰玻尿酸面膜、MINON氨基酸面膜、肌美精3D面膜、SPA蛇毒眼膜等都是日本平价且超人气的几款面膜。

        以LULULUN面膜为例,该品牌诞生于2011年,价位和一般开架面膜价位差不多。其最基础的粉色大包装成为在日本面膜行业蝉联4年No.1的商品,截至2016年底在日本已突破4亿包销售量。之后开发的多个系列面膜在日本国内蝉连2年(2015、2016)日本销售额No.1。

        LULULUN面膜今年荣登Yahoo奇摩时尚美妆回购公信榜第二,MINON氨基酸面膜紧随其后。

        今年8月,LULULUN携手天猫国际签约重要战略合作,Lululun品牌CEO 山口道元承诺在天猫国际Lululun官方海外旗舰店所销售的产品均是品牌直供,原装进口。

        综合COSME大赏/专业代购/美妆博主推荐 彩妆洗护类爆品集合


        开架彩妆的两朵“奇葩”


        在令人眼花缭乱的日系美妆面前,CANMAKE 绝对是一朵奇葩般的存在。CANMAKE是日本井田制药株式会社旗下的人气化妆品品牌,以平价、优质打入大众市场,深受学生族群及白领阶级的喜爱。

        如CANMAKE 花瓣雕刻珠光五色腮红/棉花糖控油粉饼/三色遮瑕/五色眼影/唇彩等人气产品,都是众年轻女性人手一只的必败单品。在国内,CANMAKE 被亲切地称呼为“砍妹”,乍一听就是经济、实惠、好用,以及高性价比的代名词。

        日本的开架彩妆中,KATE(凯朵)的知名度不算第一也能算第二。KATE是日本嘉宝娜公司(2003年嘉宝娜被花王收购)旗下品牌,被定位为妖魅诱惑的彩妆,以价廉物美著称。

        KATE三色眉粉/骨干重塑眼影/眼线液/双彩立体腮红等皆在日本销售极好。自其诞生起已有11年,在日本的开架自选彩妆市场占有率上牢牢稳坐头把交椅。?


        这支眼线笔在日本“疯”得傲娇


        KISS ME是日本伊势半集团旗下的彩妆品牌,也是伊势半旗下最火的一个品牌。在亚洲,KISS ME睫毛膏平均每3秒卖出1支、眼线笔每4秒卖出1支。

        在日本国内,熊野职人是很火的小众品牌。熊野职人眼线笔获2015年度日本COSME大赏眼线类产品冠军,并且一举创下了百万只销量的好成绩。在日本唐吉诃德超市、松本清等药妆店都是断货王。

        有业内人士认为,其实有不少类似熊野职人的小众品牌,它们没什么“野心”,只要按季度,每年完成固定的量就可以。假如市场需求大,这些小众品牌也基本不会额外生产,一方面生产能力有限,另一方面品牌也有自己的调性。


        “巫妖王”和“小清新”


        “NARS这么污,我都忍不住替它想几个名字?!盢ARS是资生堂于2000年收购的专业高端彩妆品牌,以眼影、腮红、口红等彩妆在彩妆迷中颇具知名度?!案叱?、深喉、欲望......”NARS的产品命名天生自带营销话题,被称为彩妆界的“污妖王”。

        NARS明星产品是腮红,在微博上,美妆大V们几乎人手一个NARS腮红,在华产品基本价格为 350 元左右。今年9月起,NARS分别在上海来福士和北京SKP开出两家门店,杭州武林银泰店系NARS在中国的第三家门店。

        假如说NARS是彩妆圈的豪放女,那么SUQQU就是文艺小清新。作为嘉娜宝旗下的高端美妆品牌,SUQQU十分低调,甚至很少做广告找明星代言。晶采立体眼彩盘是最火的单品,也是国内美妆博主一直大力推荐的囤货品牌。

        在日本,药妆店是购买开架彩妆的好去处,但例如购买POLA的精华液、CPB的隔离、IPSA的遮瑕、资生堂的气垫、SUQQU的眼影,NARS的腮红、RMK的丝绢粉底液等高端产品,还是得去品牌专柜或者免税店拔草。


        买得起的“爱马仕

        除了护肤、彩妆等化妆品,国人热衷的还有资生堂FINO高渗透护发膜、Reveur无硅油洗发水、熊野马油天然无硅油弱酸性洗发水/护发素等洗护产品;POLA美白丸、参天FX/玫瑰眼药水(眼药水中的爱马仕)、小林退热贴、尊马油、Lion狮王祛痘膏、REFE 美容仪、花王蒸汽眼罩等人气单品。

        日媒称访日外国游客的消费额今年1月~9月累计已突破3万亿日元(约合人民币1765亿元)。百货店和免税店因以购物为目标的个人游客的到来而呈现出繁荣景象。

        近日,日本资生堂宣布将在枥木县大田原市新建化妆水和乳液工厂,预计2018年度内开工,2019年度投入使用。这是资生堂时隔36年后在日本国内首次新设工厂,竣工后将成为资生堂在日本国内的第四处工厂。

        从整个大环境分析,资生堂国内新设工厂在很大程度上是为了满足亚洲游客前往日本旅游时对日本本土产化妆品的强势需求而做出的决定。

        不论大集团还是小品牌,日本的化妆品企业总是能激发国人以及行业考察、学习的欲望。

        11月7日-17日C2CC传媒《鲜锋》栏目,开展为期10天的“鲜锋日本行 零售新印象”之旅,将通过走访日本化妆品企业、药妆店、品牌旗舰店、网红潮店等,探索为何它们的爆品能火遍亚洲乃至欧美?一直说他们做品牌、做产品是坚持一颗匠心,所谓的匠心又是如何练就?



        更多精彩????

        都说去日本学习工匠精神,我们到底要学什么?

        有个小仙女吐槽了国内植村秀的柜姐,因为去了一趟日本……


        为什么你一定要去日本考察/看零售?

        在山的那头、海的那边,有一群TOP10日本化妆品土著



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