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        如何做好农村市场化妆品门店的促销活动?

        楼主:金点子道具 时间:2020-10-26 11:18:09


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        在实际销售过程中,采用有效的市场营销组合。在具体市场开发过程中,可借鉴前期城市市场开发的方法。例如可以采用以下营销方法:




        1、赠送


        是指消费者在购买产品的同时可得到一份附送的赠品。因为农村消费者较看重小的利益,一份免费的赠品可能直接激发其购买欲望,产生销量。


        另外,赠品可能起到宣传的作用。企业可通过赠品传播品牌概念,亦可利用赠品来推广新品。


          


        2、抽奖


        是在消费者购买一定金额的产品后获得一次抽奖机会的活动。这种促销活动较适合在农村市场运用。


        此类活动主要利用人的侥幸心理和追求刺激的本性,尤其是国人好赌的本性,并且能同时面对众多的消费者展开促销攻势,所以对目标消费群广泛的化妆品尤为适合。


          


        3、免费试用

          

        企业在开发新市场或推出新产品时所常采用的促销手段,是通过试用使目标顾客感知产品的品质和性能,促使消费者认知、接受并购买产品的营销方式。


        宝洁旗下飘柔、潘婷大量袋装产品的派送对其品牌的成功推广起到了非常重要的作用。常用的免费试用的形式有:入户派送、定点派发、店内试用等。




        4、积分

          

        用累计积分方式刺激化妆品购买者的可持续购买,累计积分达到一定的数额给予相应的实物或现金奖励。


          


        5、售点展销


        通过厂方人员的示范,演示等活动,以引起消费者的兴趣,参与活动,从而购买产品的活动形式。


          


        6、演艺类促销

          

        是借助文艺表演等形式交顾客吸引至促销台前,营造热烈的现场氛围,借机进行信息传播和产品销售的活动形式、此类活动很适合在农村逢大集时操作;


        因为农村的文化生活相对贫乏,又加上农村的人们喜欢看热闹。所以此类活动可以吸引大量的赶集人,具有很大的影响面。




        文字来源:洗涤化妆品周报


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